店鋪商品擺放心理學(xué) 完勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　不管是去超市，還是一般的店鋪，那些看似無(wú)意的擺放，其實(shí)包含了滿(mǎn)滿(mǎn)的心理學(xué)，用心理學(xué)跟顧客玩花招，勾起他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。對(duì)此，杭州店鋪裝修小編也有幾招店鋪商品擺放心理學(xué)，學(xué)會(huì)這幾招，完勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

 

　　1：與視現(xiàn)平行的商品利潤(rùn)高

　　容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣(mài)的，一般利潤(rùn)較高或較快過(guò)期的產(chǎn)品會(huì)放在1.5到1.7米的高度之間，你只要墊踮踮腳或彎彎腰，就可能選到物美價(jià)廉的商品。根據(jù)這一點(diǎn)，在陳放商品的時(shí)候，可以把利潤(rùn)較高的商品自然的擺放在容易拿到手的高度陳列架上。

 

　　2：最想賣(mài)的東西放右邊

　　利用人們多用右手的習(xí)慣，最想推銷(xiāo)的、利潤(rùn)較高的商品會(huì)放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)。這也是人們逛店鋪的習(xí)慣方式，總是會(huì)沿著右手走一圈，越在開(kāi)始的時(shí)候，越挑的用心，越到后來(lái)越是走馬觀花。利用這一點(diǎn)，可以在進(jìn)店鋪大門(mén)靠右手邊的貨架上，擺放最想賣(mài)掉的產(chǎn)品，新品等。

 

　　3：薄利多銷(xiāo)品放入口

　　部分店鋪在做活動(dòng)的時(shí)候，總會(huì)把特價(jià)商品擺放在店鋪門(mén)口。小編想說(shuō)，越是容易看到、拿到的商品，越是利潤(rùn)較高或急于出手的商品。對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，就可以借此機(jī)會(huì)，將換季等急于出手的商品，用做活動(dòng)的形式擺放在店鋪門(mén)口，以吸引顧客的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望。

 

　　4：價(jià)格“拆東補(bǔ)西”

　　價(jià)格“拆東補(bǔ)西”使用了心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”：生活必需品的價(jià)格定低一些，然后再將別的物品定價(jià)提高，把錢(qián)掙回去。這種方式，放在任何店鋪都適用。對(duì)于部分小商品，可以稍微降低價(jià)格，再將降低的價(jià)格加在貴重物品上，這種“乾坤大挪移”式的轉(zhuǎn)移，可以轉(zhuǎn)移顧客的注意力，同時(shí)也符合人們都想占一點(diǎn)點(diǎn)小便宜的心理。

 

　　5：利用燈光，以“色”誘人

　　燈光是任何店鋪都必不可少的必需品之一。很多產(chǎn)品，在光線的作用下，會(huì)產(chǎn)生意料之外的好效果，所謂“秀色可餐”并非空穴來(lái)風(fēng)，讓燈光輔助產(chǎn)品，以好的形象示人，顧客的購(gòu)買(mǎi)心理蠢蠢欲動(dòng)。

 

　　6：收銀臺(tái)旁邊時(shí)最后一道購(gòu)物關(guān)

　　在等待買(mǎi)單的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)貨架上的商品的幾率為百分之二十五。人在無(wú)聊的時(shí)候，總喜歡給自己找一些新鮮的東西自?shī)首詷?lè)，擺放在收銀臺(tái)附近的產(chǎn)品，是吸引顧客眼光的最佳選擇。尤其是最后都要離開(kāi)了還能選擇一件讓自己中意的商品，讓顧客成就感滿(mǎn)滿(mǎn)。

 

　　這些是幾招基本的心理學(xué)在商品擺放里的應(yīng)用?；顚W(xué)活用這幾招，讓你的店鋪財(cái)源滾滾。想要了解更多相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注嵐禾裝飾設(shè)計(jì)官網(wǎng)。